Vender Energia Solar Pelo WhatsApp: Guia Prático

Como vender energia solar pelo WhatsApp?

Você consegue vender energia solar pelo WhatsApp? Sim. E pode ser seu melhor canal de conversão.

Basta ter o processo certo: perfil otimizado, mensagens eficazes e uso estratégico das melhores ferramentas. Não precisa seguir scripts genéricos. O que gera resultados é abordar o público alvo certo, com o conteúdo certo, no momento certo.

Neste artigo, você vai aprender a transformar o WhatsApp Business no seu principal canal para vender energia solar, com:

• Configuração completa do perfil profissional, com informações que passam confiança e organizam o atendimento.
• Criação de mensagens automáticas, exemplos de abordagens e estratégias de follow up para cada etapa do funil.
• Uso de vídeos, infográficos e conteúdo visual para gerar interesse e reforçar a qualidade da solução.
• Estratégias de comunicação e organização por etiquetas, usando dados reais para melhorar o pós-venda.

Também vamos mostrar como personalizar a abordagem com base no histórico e nas necessidades do seu cliente, para transformar o WhatsApp em um canal de vendas recorrentes.

Por que vender energia solar pelo WhatsApp funciona tanto?

O WhatsApp tem taxa de abertura acima de 95%. Vender energia solar por ele encurta o tempo de resposta e aproxima o cliente.

Seu cliente usa o WhatsApp todos os dias. Ele prefere receber informações por mensagem do que atender um telefonema ou responder um e-mail. Isso torna o aplicativo o melhor meio para apresentar soluções, tirar dúvidas e fechar vendas.

Além disso, com o WhatsApp Business, é possível criar um perfil que transmite profissionalismo, usar mensagens automáticas e organizar os contatos por etiquetas, de acordo com o estágio do cliente. Isso ajuda o time a responder rápido e manter um follow up eficiente.

Outro ponto importante: com conteúdo certo, como vídeos, exemplos de instalação e infográficos, você mostra os benefícios da energia solar em poucos segundos. Essa abordagem visual aumenta a confiança e reduz objeções.

Empresas que já usam WhatsApp Business no setor solar relatam aumento de até 40% no volume de vendas com o mesmo time comercial.

Como configurar o WhatsApp Business para vender energia solar

Um perfil completo no WhatsApp Business gera mais contatos, mais interesse e mais vendas de energia solar.

Antes de enviar mensagens, você precisa configurar o perfil profissional da sua empresa. Isso cria confiança e evita que seus leads pensem que estão falando com um número pessoal ou amador.

Veja o que configurar:

• Nome da empresa com clareza (igual ao nome do site)
• Foto de perfil com logo em boa qualidade
• Descrição curta com foco no seu público alvo e na sua solução
• Horário de atendimento
• Localização
• Link do website e redes sociais

Use as mensagens automáticas do WhatsApp Business para ganhar tempo:

• Mensagem de saudação para quem entra em contato
• Resposta automática fora do horário
• Mensagem de ausência com opções de contato por e-mail ou telefone

Organize os contatos com etiquetas como:

• Novo lead
• Agendado
• Proposta enviada
• Pós-venda

Essa organização permite que seu time faça um follow up bem direcionado. Além disso, facilita o uso de inteligência artificial ou CRM no futuro, conectando dados como histórico de mensagens, interesse, sistema recomendado e consumo estimado.

Como captar leads e iniciar a conversa no WhatsApp?

Você precisa atrair o público certo e iniciar o contato com clareza. Assim começa o processo de vender energia solar pelo WhatsApp.

A captação pode ser feita de várias maneiras. As mais comuns no setor de energia solar são:

• Botões de WhatsApp no website
• Campanhas de anúncios com link direto para conversa
• QR Code em panfletos, placas e veículos
• Compartilhamento de link em redes sociais
• Captura de contatos por e-mail, telefone ou formulários online

Depois da captação, o próximo passo é iniciar a conversa. Evite abordagens genéricas. A mensagem de abertura precisa conectar com a necessidade real do cliente.

Exemplo de mensagem inicial:

“Olá, vi que você tem interesse em reduzir sua conta de luz. Posso te mostrar quanto dá pra economizar com energia solar em seu endereço?”

Isso mostra interesse, oferece uma solução e pede autorização para continuar.

Use perguntas simples no começo:

• Qual é seu consumo mensal?
• Você mora em casa ou apartamento?
• Quer energia solar para uso próprio ou negócio?

Essas perguntas ajudam a qualificar o contato e mostram que você tem informações úteis. Quanto mais dados você tiver, melhor será sua proposta.

Aqui vale usar inteligência artificial ou calculadora solar para gerar respostas rápidas com base nos dados coletados.

Quais mensagens usar para vender energia solar pelo WhatsApp?

As mensagens certas fazem o cliente responder, entender o valor da energia solar e seguir no processo de compra.

Use um modelo simples: saudação, identificação, interesse, proposta de valor e chamada para resposta. Isso pode ser feito manualmente ou com mensagens automáticas do WhatsApp Business.

Exemplo 1 — primeiro contato:

“Oi, tudo bem? Aqui é da [Nome da empresa]. Vi que você pediu informações sobre energia solar. Quer ver quanto você pode economizar com seu consumo atual?”

Exemplo 2 — proposta enviada:

“Enviei sua simulação de economia com energia solar. Ficou com alguma dúvida sobre o sistema, instalação ou retorno do investimento?”

Exemplo 3 — follow up:

“Só passando pra ver se analisou nossa proposta. Posso te mostrar um vídeo rápido com exemplos parecidos com o seu caso. Quer ver?”

Essas mensagens focam no cliente, mostram benefícios, pedem ação direta e ajudam a manter o histórico organizado para o follow up.

Inclua elementos que aumentam a confiança:

• Vídeos com instalações feitas
• Depoimentos reais
• Imagens com comparativos de conta

Sempre feche com uma pergunta clara. Isso evita que a conversa pare.

Evite textos longos. Use frases curtas, com foco no potencial de economia e na solução para o que ele busca.

Com o tempo, essas técnicas viram padrão e seu time fica mais rápido no atendimento, ganhando escala mesmo com poucos vendedores.

Como usar vídeos e infográficos para vender solar pelo WhatsApp

Vídeo curto com exemplos reais vale mais do que texto explicando como funciona a energia solar.

O conteúdo visual ajuda o cliente a entender como funciona o sistema, o processo de instalação, os valores, e principalmente, o benefício final.

Envie vídeos que mostrem:

• Clientes reais com o sistema funcionando
• Antes e depois da conta de luz
• Como é feita a instalação
• Resultados com consumo reduzido

Use infográficos simples mostrando:

• Economia mês a mês
• ROI do sistema solar
• Comparativo de consumo antes e depois

Esse tipo de conteúdo cria interesse imediato e aumenta o tempo da conversa no WhatsApp.

Evite enviar links para YouTube direto. Prefira vídeos curtos em formato vertical, direto no app. Isso reduz a chance de distração e aumenta a resposta.

Além disso, imagens e vídeos aumentam a confiança no seu negócio e mostram profissionalismo sem precisar falar muito.

Como usar listas de transmissão para educar meu público alvo

Listas de transmissão no WhatsApp Business são uma maneira simples de manter seu público alvo informado e engajado com energia solar.

Diferente de grupos, as listas permitem o envio de uma mesma mensagem para vários contatos ao mesmo tempo, sem que eles saibam quem mais recebeu. Isso mantém a privacidade e torna o contato mais pessoal.

Você pode segmentar suas listas por perfil:

• Clientes residenciais
• Empresas com alto consumo
• Interessados em financiamento
• Leads que ainda não responderam

Envie conteúdos como:

• Infográficos explicando o retorno da energia solar
• Vídeos curtos com comparativos de consumo
• Atualizações sobre novas tecnologias ou linhas de crédito
• Depoimentos de clientes ou novidades da sua empresa
• Anúncios de condições especiais e promoções com prazo curto (gatilhos de escassez e urgência)

Com isso, você mantém o cliente em contato com sua marca, sem precisar iniciar conversa nova sempre. Isso fortalece a confiança e acelera o ciclo de vendas.

Importante: adicione apenas quem deu permissão. Isso evita bloqueios e aumenta a taxa de abertura.

O que incluir no status e portfólio do WhatsApp Business?

O status e o portfólio do WhatsApp Business são espaços valiosos para mostrar sua experiência no setor solar e gerar confiança com o cliente.

No status, publique conteúdos rápidos que reforcem sua autoridade e mostrem resultados concretos:

• Vídeos curtos de instalações finalizadas
• Fotos com antes e depois da conta de luz
• Certificações técnicas
• Número de sistemas instalados
• Cases de sucesso por tipo de cliente (residencial, comercial, rural)

No catálogo, inclua:

• Propostas modelo com valores simulados
• Kits solares populares com imagens reais
• Informações de financiamento
• Links diretos para a calculadora solar do seu website

Esses elementos ajudam seu público alvo a entender melhor as soluções disponíveis e reduzem a necessidade de explicação repetida no atendimento.

O cliente pode ver provas de qualidade enquanto você está offline, o que melhora o desempenho do follow up e deixa o processo mais profissional sem precisar de uma equipe grande.

Quanto mais fácil você tornar o acesso à informação, mais rápido o cliente avança na decisão.

Como segmentar propostas e mensagens por tipo de cliente?

Vendas de energia solar funcionam melhor quando as mensagens e propostas são feitas sob medida para cada tipo de cliente.

Existem três perfis principais no setor solar:

• Residencial: busca economia na conta de luz e valorização do imóvel
• Comercial: quer reduzir custo fixo e melhorar a imagem da empresa
• Industrial ou rural: precisa de alto rendimento e retorno no curto prazo

Cada tipo de público tem dúvidas diferentes, expectativas diferentes e responde melhor a abordagens específicas.

Para o cliente residencial:

• Destaque a economia mensal com dados da calculadora solar
• Mostre vídeos de casas com o mesmo perfil de consumo
• Enfatize a valorização do imóvel e o tempo de retorno

Para empresas:

• Fale da redução de custos operacionais
• Apresente infográficos com impacto financeiro
• Use mensagens com foco em investimento, não só em economia

Para clientes de alto consumo:

• Apresente soluções completas com análise técnica
• Ofereça opções de financiamento
• Mostre o ROI com gráficos e comparativos com outras fontes de energia

Quanto mais adaptada for a mensagem, maior a chance de resposta e conversão. E isso também melhora o resultado do follow up, pois o cliente sente que a conversa tem foco no que importa para ele.

Quer aprofundar ainda mais suas estratégias de segmentação e conversão? Veja o artigo Como Vender Mais Energia Solar e Crescer no Mercado. Nele, você aprende funis de vendas, perfis de clientes, canais de aquisição e métricas práticas para crescer no setor solar com consistência.

Como manter o cliente engajado fora do horário no WhatsApp?

Mesmo fora do horário comercial, o WhatsApp pode trabalhar por você — com mensagens automáticas que mantêm o interesse do cliente.

O segredo está em programar respostas automáticas que coletam dados úteis e mostram que o atendimento será rápido. Isso ajuda no follow up e evita que o lead esfrie.

Exemplo de mensagem automática:

“Olá! Agora estamos fora do horário, mas queremos te ajudar a economizar. Envie o valor médio da sua conta de luz e o endereço da instalação. Assim, já deixamos tudo pronto para a sua simulação personalizada.”

Essa abordagem:

• Mostra profissionalismo
• Coleta dados relevantes para gerar proposta
• Cria expectativa de resposta rápida
• Evita que o cliente busque outra empresa

Você pode adaptar conforme o seu público. Se for um cliente comercial, peça também CNPJ ou tipo de consumo. Se for residencial, foque em consumo e endereço.

Com essas informações já no histórico, o vendedor ganha tempo e o atendimento fica muito mais objetivo.

Essa prática também melhora o uso de inteligência artificial ou CRM integrado, já que os dados chegam completos logo no primeiro contato.

Como escalar vendas de energia solar com WhatsApp?

O WhatsApp é uma excelente ferramenta de vendas. Mas com o suporte de uma plataforma profissional, o processo fica mais rápido, preciso e com mais resultados.

A SolarMarket é hoje a principal plataforma para integradores que querem melhorar o desempenho comercial no setor de energia solar. Ela entrega uma estrutura completa para quem precisa vender mais e organizar o processo inteiro:

• Geração de propostas personalizadas em menos de 2 minutos
• Dimensionamento automático com base em dados reais do cliente
• Acesso à tabela de preços atualizada de mais de 40 distribuidores
• CRM integrado que organiza contatos, histórico e etapas do funil
• Relatórios com insights práticos sobre onde estão os gargalos nas suas vendas

Isso permite que sua equipe use o WhatsApp Business com foco total em conversar, enviar a proposta certa e fechar negócio com mais agilidade.

Você economiza tempo, melhora a taxa de conversão e tem uma visão clara do que funciona — e do que precisa ser ajustado.

Para quem quer escalar vendas de energia solar pelo WhatsApp, essa combinação é uma das mais eficientes hoje no mercado.

Profissionais que usam a SolarMarket vendem mais, gastam menos tempo e têm mais controle. Experimente agora e veja a diferença.